Marketplace To Be #7: Quando il fai-da-te e la casa incontrano i mercati europei

Il 16 aprile 2026, l'agenzia eTAIL organizza la settima edizione di Marketplace To Be a Parigi. Per questa nuova edizione, abbiamo scelto di concentrarci su un settore verticale che nessuno ha ancora riunito su questa scala: Casa, Fai da te e Giardino.

Nove mercati europei, un intervento di Villeroy & Boch, sessioni di speed dating tra marchi e piattaforme e un cocktail di benvenuto per proseguire le discussioni. Uno sguardo alle origini di questo evento e a ciò che vi aspetta il 16 aprile.

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Perché Home & Brico, e perché proprio ora?

Il mercato europeo delle ristrutturazioni e dell'arredamento per la casa vale diverse centinaia di miliardi di euro. Eppure, la penetrazione dell'e-commerce in questo settore rimane bassa rispetto ad altri settori verticali come la moda o l'elettronica . Le ragioni sono ben note: prodotti pesanti, ingombranti e spesso fragili; modelli di distribuzione consolidati nel corso dei decenni tra grossisti, rivenditori tradizionali e installatori; e consumatori che da tempo sono restii ad acquistare online un WC o una vasca da bagno.

Ma le cose stanno cambiando. E stanno cambiando in fretta!

Negli ultimi due anni abbiamo assistito a una notevole accelerazione. I rivenditori tradizionali di articoli per il fai da te, come Leroy Merlin e Castorama, hanno lanciato o rafforzato i propri marketplace. Piattaforme specializzate come ManoMano si sono affermate. E i rivenditori generalisti, come Amazon e Cdiscount, stanno vedendo crescere significativamente le loro categorie dedicate alla casa e al fai da te.

Parallelamente, è emerso un nuovo profilo di consumatore: il "prosumer". Questa persona sceglie online sanitari, accessori e mobili per il bagno, confronta le offerte sui marketplace e poi cerca un installatore. Il processo di acquisto si è invertito. E i marchi devono adattarsi.

È in questo contesto che abbiamo progettato Marketplace To Be #7.

https://www.youtube.com/watch?v=HhVRk_8fW2o

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9 mercati europei, tutti in un unico posto

A nostra conoscenza, è la prima volta che così tanti marketplace di questo settore si riuniscono nello stesso luogo e nello stesso momento per incontrare i marchi del settore.

Ecco le piattaforme che saranno presenti il ​​16 aprile:

Amazon – Leader mondiale nell'e-commerce, Amazon attrae oltre 38 milioni di visitatori unici in Francia ogni mese. La sua categoria "Casa e Cucina" è uno dei pilastri della piattaforma. Il marketplace offre ai marchi l'accesso a oltre 200 milioni di abbonati Prime in tutto il mondo e un'infrastruttura logistica (FBA) che consente la consegna in più di 100 paesi.

Leroy Merlin , leader francese nella vendita al dettaglio di prodotti per la casa e il fai-da-te, ha lanciato il suo marketplace nel 2020. Ora offre oltre 3 milioni di prodotti, una selezione 15 volte superiore a quella disponibile nei negozi fisici. Con un fatturato di oltre 9 miliardi di euro in Francia, l'azienda si affida a un modello omnicanale unico che collega la sua piattaforma digitale alla rete di 144 punti vendita.

Castorama – Il gruppo Kingfisher ha lanciato il marketplace Castorama France nel marzo 2024, con l'obiettivo di offrire oltre 500.000 prodotti aggiuntivi. Guidata dalla direttrice del marketplace Séverine Geoffroy, la piattaforma attrae tra i 10 e i 15 milioni di visitatori al mese. Presso B&Q (Regno Unito), il marketplace gemello rappresenta già il 41% delle vendite e-commerce del marchio.

Bol , la piattaforma di e-commerce leader nella regione del Benelux (Belgio e Paesi Bassi), vanta oltre 13 milioni di clienti attivi. Supera i player globali nella sua area geografica e collabora con 52.000 partner commerciali, il che la rende il punto di accesso strategico per qualsiasi marchio di arredamento e ristrutturazione che si rivolga al mercato del Nord Europa.

Cdiscount – Pioniere dell'e-commerce francese, Cdiscount registra circa 10 milioni di visitatori unici al mese. Prodotti per la casa, il fai da te e la decorazione rappresentano una parte significativa del suo volume d'affari. Il suo marketplace riunisce 15.000 venditori e si affida a un servizio logistico specializzato nella gestione di articoli ingombranti.

ManoMano – Fondata nel 2013 da Philippe de Chanville e Christian Raisson, ManoMano è il principale marketplace europeo per il fai da te, il giardinaggio e la ristrutturazione della casa. Presente in sei paesi europei, la piattaforma vanta un volume di vendite di circa 1 miliardo di euro e si rivolge sia a privati ​​che a professionisti tramite ManoMano Pro.

Kaufland Global Marketplace , la piattaforma digitale del Gruppo Schwarz (Lidl), è uno dei player più dinamici in Germania, con 32 milioni di visitatori mensili. La piattaforma si è espansa in Slovacchia, Repubblica Ceca, Polonia e Austria, offrendo ai marchi una soluzione di rapida espansione nell'Europa centrale.

Vente-Unique – Specializzata nella vendita online di mobili dal 2006, Vente-Unique ha lanciato il suo marketplace nel 2022 per completare la sua offerta di esperti. Presente in 11 paesi europei, la piattaforma vanta oltre 2,5 milioni di clienti che hanno ricevuto consegne. Si distingue per il suo sistema logistico proprietario, in grado di gestire il flusso di mobili e accessori in tutto il continente.

Home24 – Azienda leader nel settore Home & Living in Europa, Home24 offre un catalogo di oltre 150.000 prodotti. Con 2,2 milioni di clienti attivi, la piattaforma si concentra su una selezione orientata allo stile e all'ispirazione. Dalla sua integrazione nel gruppo XXXLutz, ha beneficiato di un significativo aumento del potere d'acquisto e della solidità logistica.

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Intervento principale: Villeroy & Boch - Quando un marchio con 278 anni di storia si propone di conquistare i mercati online

Il momento clou di questa edizione sarà il discorso di apertura tenuto da Martin Gentil, CEO dell'agenzia eTAIL, con ospite Paul-Louis Villeroy de Galhau, Senior Sales Director - e-Commerce, DIY & Kitchen di Villeroy & Boch.

Villeroy & Boch è uno dei marchi europei più antichi ancora in attività. Fondata nel 1748 in Lorena da François Boch, l'azienda vanta una storia di quasi tre secoli. Oggi opera in due divisioni principali: Dining & Lifestyle (stoviglie, bicchieri, posate) e Bathroom & Wellness (sanitari, mobili per il bagno, prodotti per il benessere), e distribuisce i suoi prodotti in 125 paesi. A seguito dell'acquisizione di Ideal Standard nel 2024, il gruppo impiega circa 13.000 persone ed è uno dei maggiori produttori di prodotti per il bagno in Europa.

Paul-Louis guida la strategia di e-commerce e l'implementazione del marketplace di un'azienda che, dopo 278 anni di distribuzione tradizionale, sta accelerando la sua strategia D2C (direct-to-consumer).

Per 40 minuti, la conversazione affronterà le domande che tutti i marchi del settore si pongono:

• Come si adatta un prodotto pesante, tecnico e fragile all'era dell'e-commerce?
• Come si gestisce la tensione nelle reti di distribuzione costruite nel corso di decenni?
• Come può un marchio con duecento anni di storia affrontare la trasformazione digitale senza tradire la propria identità originaria?
• In che modo il "prosumer", ovvero il consumatore che acquista i sanitari online prima di cercare un installatore, cambia le regole del gioco?
• Le recensioni dei clienti sui marketplace influenzano la progettazione dei prodotti futuri?

Un marchio che dura 278 anni è un marchio che comprende il mondo prima di chiunque altro. È proprio questa capacità di adattamento che esploreremo insieme.

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Il format: speed dating, discorso di apertura e networking

Fin dalla sua nascita, Marketplace To Be si basa su un principio semplice: creare le condizioni per un'interazione diretta tra marchi e mercati. Non una gigantesca fiera commerciale. Non una conferenza davanti a uno schermo. Un formato intimo e faccia a faccia che permette di passare dalla riflessione all'azione in un solo pomeriggio.

Dalle 16:00 alle 18:00: Speed ​​dating tra marchi e piattaforme di incontri

Incontri individuali con i marketplace di tua scelta. Questa è la tua occasione per discutere dei tuoi progetti, porre domande e individuare i fattori chiave per la tua crescita futura. Sono già stati programmati oltre 100 incontri. I posti rimanenti si stanno esaurendo rapidamente. Dopo esserti registrato all'evento, riceverai una seconda email con le credenziali di accesso alla nostra piattaforma di prenotazione per selezionare i tuoi incontri.

18:30 – 19:00: Keynote Villeroy & Boch

Paul-Louis Villeroy de Galhau, intervistato da Martin Gentil. 40 minuti di feedback senza filtri.

Dalle 19:00 alle 21:00: Ricevimento con cocktail e networking

Per proseguire le discussioni in modo informale e rafforzare la propria rete di contatti. L'ingresso è consentito a partire dalle ore 18:00 per chi desidera partecipare solo al discorso di apertura e al ricevimento con cocktail.

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Gli sponsor e i partner che rendono possibile questo evento

Marketplace To Be #7 non esisterebbe senza l'impegno dei nostri sponsor e partner:

Inoha (Les Industriels du Nouvel Habitat) - Associazione che riunisce quasi 300 aziende e marchi specializzati in bricolage, giardinaggio e ristrutturazione della casa.

SECIMPAC - Associazione professionale al crocevia dei mercati degli utensili portatili in Francia, che rappresenta un settore con un fatturato di 3,4 miliardi di euro.

GS1 France è un'organizzazione globale di standardizzazione che garantisce l'identificazione univoca dei prodotti. I suoi standard sono utilizzati da oltre 2 milioni di aziende in 150 paesi. L'evento si terrà presso la sede centrale di GS1, in Boulevard Haussmann 21 a Parigi.

ChannelEngine è una soluzione SaaS per la gestione dei marketplace che consente ai brand di connettersi a oltre 950 marketplace e canali di vendita internazionali.

Elico Logistique - soluzione logistica per l'e-commerce del Gruppo Blondel, specializzata in flussi complessi e prodotti voluminosi. Gestisce circa 1 milione di ordini all'anno.

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Informazioni pratiche

• Data : giovedì 16 aprile 2026, dalle 16:00 alle 21:00.
• Ubicazione : GS1 France - 21 Boulevard Haussmann, 75009 Parigi - 4° piano
• Formato : Solo in presenza
• Prezzo : Gratuito, registrazione obbligatoria
• Posti : Limitati

I posti sono limitati e le sessioni di speed dating si esauriscono rapidamente. Registrati ora per garantirti un posto e accedere alla piattaforma di prenotazione.

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Marketplace To Be è un evento organizzato da eTAIL agency, azienda specializzata nel brand performance sui marketplace europei. Fondata nel 2016, eTAIL agency supporta i produttori nella loro espansione europea attraverso una gestione completa della strategia di marketplace, dei flussi di vendita e del marketing.

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