Come Amazon DSP può trasformare le tue campagne pubblicitarie

Questo articolo fa seguito alla conferenza "Aumenta la tua portata e il ROAS con Amazon DSP", che abbiamo ospitato il 14 novembre 2024. Per accedere alla registrazione, clicca qui.

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1. Prepara il tuo catalogo per garantire il successo delle tue campagne pubblicitarie con Amazon DSP

Prima di attivare qualsiasi campagna pubblicitaria, è fondamentale assicurarsi che le pagine prodotto siano impeccabili. Perché? Perché ogni campagna DSP indirizzerà traffico qualificato verso le tue pagine. Se queste pagine non convertono, sprecherai il tuo budget.

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I tre pilastri per ottimizzare il tuo catalogo con Amazon DSP

1. Titoli ottimizzati :
   i titoli devono essere descrittivi e includere parole chiave pertinenti che i consumatori cercano. Devono essere concisi e spiegare chiaramente la natura del prodotto. Ad esempio, per uno spazzolino elettrico: "Spazzolino elettrico ricaricabile con modalità sbiancante".
   
   
2. Immagini di alta qualità :
   le immagini devono essere professionali e mostrare il prodotto da diverse angolazioni. Se possibile, includete infografiche o diagrammi esplicativi. Aggiungete anche un breve video (da 10 a 15 secondi) che illustri i principali vantaggi del prodotto.
   
   
3. Descrizioni orientate ai benefici :
   anziché concentrarsi esclusivamente sulle specifiche tecniche, è importante sottolineare i vantaggi per il cliente. Ad esempio, invece di "capacità di 2 litri", si può optare per "prepara pasti per tutta la famiglia con una grande capacità di 2 litri".
   
   

Suggerimento:
utilizza gli strumenti di analisi di Amazon per identificare le pagine prodotto con bassi tassi di conversione. Rivedi titoli, immagini e descrizioni per ottimizzarne le prestazioni prima di investire in campagne DSP.

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2. Come utilizzare Amazon DSP in una strategia di marketing full-funnel

Amazon DSP dà il meglio di sé quando integrato in una strategia pubblicitaria che copre tutte le fasi del percorso del cliente. Ma come si fa a veicolare messaggi specifici a ciascuna fase del funnel?

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Strutturare una campagna pubblicitaria programmatica con Amazon DSP

1. Consapevolezza :
   In questa fase, l'obiettivo è aumentare la notorietà del marchio o del prodotto. Le piattaforme DSP consentono di distribuire video o visualizzare banner su piattaforme esterne come Marmiton o Prime Video. Questo permette di raggiungere un pubblico che non ha ancora familiarità con il marchio.
   
   
2. Considerazione :
   In questo caso, ti rivolgi agli utenti che hanno mostrato interesse per prodotti simili o che hanno visitato le pagine dei tuoi prodotti. Gli annunci DSP ti consentono di rafforzare il loro interesse evidenziando elementi distintivi, come le recensioni dei clienti o le promozioni.
   
   
3. Conversione :
   il remarketing è fondamentale per trasformare l'intento in acquisto. Gli utenti che hanno abbandonato il carrello o visualizzato un prodotto senza acquistarlo possono essere raggiunti con messaggi personalizzati, ad esempio offrendo loro uno sconto o vantaggi esclusivi.
   
   

Suggerimento:
definisci KPI specifici per ogni fase del funnel. Ad esempio, utilizza le impressioni per misurare l'efficacia della notorietà, i clic per la considerazione e il ROAS per la conversione.

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3. Personalizza le tue campagne pubblicitarie con Amazon Marketing Cloud e Amazon DSP

AMC è uno strumento rivoluzionario che consente ai brand di combinare i dati sul pubblico di Amazon con le proprie analisi. L'obiettivo: ottimizzare le campagne DSP e adattare le strategie in base al comportamento dei consumatori.

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Casi d'uso di AMC per i marchi:

1. Percorso di conversione :
   l'analisi del "percorso di conversione" identifica i formati pubblicitari che hanno il maggiore impatto sui clienti, siano essi banner display, video o annunci di ricerca.
   
   
2. Segmentazione avanzata :
   AMC consente di creare segmenti estremamente mirati, come ad esempio:
   
   
   
   • Consumatori che hanno aggiunto un prodotto al carrello ma non lo hanno acquistato.
   • Coloro che hanno recentemente acquistato un prodotto complementare.
   • Utenti che hanno visualizzato prodotti concorrenti.
3. Intuizione condivisa : una campagna multiformato (video e display) rivolta al pubblico che ha abbandonato il carrello ha triplicato il tasso di conversione di un marchio di cosmetici.
   
   

Suggerimento:
analizzate regolarmente i report AMC per capire quali segmenti e formati stanno ottenendo i risultati migliori. Riassegnate i budget in base alle prestazioni per massimizzare l'impatto.

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4. Massimizza l'impatto della tua pubblicità programmatica con i segmenti di pubblico di Amazon DSP

Uno dei principali vantaggi di Amazon DSP è la possibilità di raggiungere i consumatori su piattaforme esterne come Marmiton, Voici, Twitch... Questa diversificazione dei punti di contatto è fondamentale per catturare l'attenzione degli utenti in contesti diversi.

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Formati pubblicitari di Amazon Ads da utilizzare per raggiungere il pubblico di riferimento:

• Twitch : ideale per i brand che si rivolgono a un pubblico giovane e connesso, in particolare nei settori dei videogiochi, della tecnologia o delle bevande energetiche.
• Marmiton : una piattaforma essenziale per i marchi alimentari che desiderano raggiungere i consumatori in cerca di ispirazione culinaria.
• Prime Video : Ideale per campagne premium o di branding, soprattutto per prodotti di fascia alta o nuove uscite.

Suggerimento:
testa diverse piattaforme per le tue campagne DSP. Monitora le prestazioni su ciascun canale e concentra il budget sui formati e sui segmenti di pubblico che generano maggiore coinvolgimento o conversioni.

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5. Ottimizza le tue campagne pubblicitarie su Amazon con la console DSP

L'importanza di un monitoraggio rigoroso delle campagne DSP non può essere sottovalutata. Una volta avviate, è fondamentale apportare continue modifiche per massimizzarne l'efficacia.

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Come utilizzare la console DSP per gestire le tue inserzioni su Amazon

1. Definisci KPI chiari :
   ogni fase del funnel dovrebbe avere i propri indicatori di performance, come impressioni, percentuale di clic o ROAS.
   
   
2. Analizza i risultati settimanalmente :
   individua i segmenti di pubblico o i formati con prestazioni inferiori alla media e riduci il budget a essi dedicato. Al contrario, rialloca maggiori risorse ai segmenti con le prestazioni migliori.
   
   
3. Effettua test A/B :
   Il nostro consiglio: destina dal 10 al 15% del tuo budget DSP a test regolari. Questo ti permetterà di sperimentare con nuovi segmenti di pubblico o formati senza rischiare di compromettere i tuoi obiettivi principali.

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Insomma

Amazon DSP offre opportunità uniche per raggiungere i tuoi obiettivi pubblicitari, che si tratti di aumentare la notorietà del marchio o di migliorare le conversioni. Integrando le best practice condivise in questo articolo, dall'ottimizzazione delle schede prodotto all'utilizzo di Amazon Marketing Cloud, potrai sfruttare al massimo questa potente piattaforma.

La chiave del successo risiede in una strategia ben ponderata, basata sull'analisi dei dati e su continui aggiustamenti. Sei pronto a passare all'azione?

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