Vendere su Kaufland.fr: tutto ciò che devi sapere per avere successo sul marketplace!

Per la nostra ultima rubrica Marketplace Stories , abbiamo avuto il privilegio di intervistare il team di Kaufland. Questo articolo è il risultato di quella conversazione. Buona lettura e non dimenticate di iscrivervi alla nostra pagina LinkedIn per non perdervi i prossimi articoli!

In sintesi

• Kaufland è una delle principali catene di distribuzione tedesche (parte del gruppo Schwarz, proprietario di Lidl) con oltre 1.600 punti vendita .
  
  
• Il suo mercato paneuropeo è già attivo in 7 paesi: Germania, Austria, Repubblica Ceca, Slovacchia, Polonia, Italia e Francia.
  
  
• Cifre chiave : 32 milioni di visitatori mensili in Germania, 45 milioni di prodotti, 13.000 venditori.
  
  
• Categorie principali : alta tecnologia, elettrodomestici, casa e giardino.
  
  
• Registrazione semplificata : API, CSV/XML, integratori di feed (Lengow, ChannelEngine, ecc.), con traduzione automatica integrata.
  
  
• Logistica flessibile : non è necessario un magazzino locale, spedizione possibile dalla Francia, gestione dei resi in base al valore del prodotto.
  
  
• Media per il settore retail : prodotti sponsorizzati, campagne di brand, banner stagionali, con la raccomandazione di investire dal 10 al 20% del fatturato.
  
  
• Elemento distintivo : la capacità unica di reindirizzare il traffico al proprio sito di e-commerce.
  
  

Kaufland Marketplace: dal commercio al dettaglio tradizionale all'e-commerce paneuropeo

Kaufland è una catena di negozi tedesca di lunga data. Appartiene al Gruppo Schwarz , uno dei più grandi gruppi di vendita al dettaglio al mondo, proprietario anche di Lidl. Con oltre 1.600 punti vendita in Germania , Kaufland vanta una notevole presenza offline, che funge da trampolino di lancio per le sue ambizioni digitali.

è nato Kaufland Global Marketplace , una piattaforma che oggi unisce 7 paesi europei. L'obiettivo: consentire ai commercianti di vendere facilmente su più marketplace da un'unica interfaccia, con un unico abbonamento.

Alcuni dati chiave

• 32 milioni di visitatori unici al mese in Germania.
  
  
• 45 milioni di prodotti elencati.
  
  
• 6.400 categorie attive.
  
  
• 13.000 venditori attivi.
  
  
• Crescita del +7,85% nel 2024 (rispetto a solo l'1,1% per il mercato tedesco complessivo dell'e-commerce).
  
  

👉 Kaufland Marketplace non è quindi un nuovo arrivato esitante: è già un attore importante, con una solida infrastruttura e una crescita superiore alla media del mercato.

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Perché vendere sul marketplace Kaufland.fr?

Un modello paneuropeo progettato per l'espansione

Per un rivenditore francese, Kaufland offre una duplice opportunità:

• La Germania , il mercato storico e più maturo, con un traffico enorme.
  
  
• La Francia , con l'apertura prevista per l'estate del 2025, rappresenta una rara opportunità per assicurarsi una posizione fin dall'inizio, in un contesto di concorrenza ancora limitata.
  
  

Oltre a ciò, ci sono l'Italia, un altro mercato chiave individuato nella strategia di Kaufland, così come la Polonia e la Slovacchia, mercati meno maturi ma in rapida crescita.

Un campo di gioco generalista ma con un grande potenziale

Kaufland.fr copre tutti i settori verticali, ma alcune categorie si distinguono nettamente:

• Alta tecnologia ed elettronica.
  
  
• Elettrodomestici.
  
  
• Casa, mobili e giardino.
  
  

Sono disponibili tutte le fasce di prezzo (base, media e premium). Il principale criterio di selezione rimane la capacità del venditore di offrire un servizio clienti e una logistica affidabili.

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Processo di registrazione e integrazione tecnica

La registrazione si effettua online ed è agevolata da un'offerta promozionale: 3 mesi di abbonamento gratuiti per ogni nuova registrazione effettuata con il codice ETAIL25 (valido fino all'11 novembre 2025).

Quattro possibili metodi di integrazione

1. Kaufland API : il metodo consigliato, che consente l'automazione della gestione di flussi, prezzi, scorte e ordini.
   
   
2. File CSV o XML : importazione manuale o semiautomatica, con aggiornamenti automatici.
   
   
3. Integratori di feed : Kaufland è connesso a soluzioni come Lengow, ChannelEngine, Channable o BeezUP, che consentono la gestione centralizzata di più mercati.
   
   
4. Aggiunta manuale : adatta solo a cataloghi molto piccoli.
   
   

Un vantaggio distintivo: la traduzione automatica

Kaufland integra uno strumento di traduzione nativo . Nello specifico, un venditore può importare il proprio feed di prodotti in francese e farlo tradurre automaticamente in tedesco, polacco o slovacco. Ciò semplifica notevolmente la distribuzione transfrontaliera, eliminando la necessità di una complessa gestione linguistica.

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Logistica e servizio clienti: flessibilità e controllo

Nessun obbligo di magazzino locale

Kaufland non necessita di un magazzino in Germania. La spedizione dalla Francia è perfettamente accettabile, a condizione che l'indirizzo di fatturazione e quello di reso si trovino nell'Unione Europea.

Tempi di consegna

I venditori stabiliscono autonomamente i tempi di consegna, ma questi vengono monitorati. Se un venditore pubblicizza un tempo di consegna di 2-4 giorni e non rispetta tale termine, Kaufland può intervenire.

Gestione del servizio clienti

La piattaforma integra un sistema di ticketing con traduzione automatica . I venditori possono quindi gestire un servizio clienti multilingue senza dover creare un team interno dedicato.

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Media e promozione per il settore della vendita al dettaglio 

Kaufland Ads offre una vasta gamma di soluzioni pubblicitarie:

• Prodotti sponsorizzati (annunci sponsorizzati) : maggiore visibilità nei risultati di ricerca.
  
  
• Campagne di branding (marchi sponsorizzati) : per presentare un catalogo completo.
  
  
• Banner stagionali : integrati durante i periodi chiave (rientro a scuola, Black Friday, Natale).
  
  

I team raccomandano di destinare circa il 10-20% del fatturato generato ai media retail, al fine di massimizzare la visibilità e aggiudicarsi rapidamente la Buy Box.

Una caratteristica esclusiva: il reindirizzamento all'e-shop

A differenza della maggior parte dei marketplace, Kaufland permette ai venditori di reindirizzare il traffico verso il proprio sito di e-commerce .
Si tratta di un'opportunità rara nell'ecosistema: il marketplace diventa non solo un canale di vendita diretto, ma anche una leva per l'acquisizione di clienti .

Per i rivenditori francesi, questo rappresenta un vantaggio competitivo che consente di testare nuovi mercati e al contempo consolidare la propria clientela.

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Modello di business e politica di reso

Abbonamenti e commissioni

• Due opzioni di abbonamento: 39 € o 59 € al mese.
  
  
• Le commissioni variano a seconda della categoria.
  
  
• Offerta speciale: 3 mesi gratis con il codice ETAIL25 .
  
  

Politica sui resi

• Tasso di reso medio: circa il 5%, inferiore a quello della maggior parte dei marketplace di moda.
  
  
• Prodotti inferiori a €40: le spese di spedizione per la restituzione sono a carico dell'acquirente.
  
  
• Prodotti > €40: le spese di spedizione sono a carico del venditore.
  
  

I vantaggi competitivi di Kaufland.fr per i venditori francesi

1. Una solida rete paneuropea , supportata dal Gruppo Schwarz.
   
   
2. Un locale aperto di recente in Francia , con poca concorrenza al momento del lancio.
   
   
3. Uno strumento di traduzione integrato che facilita l'espansione transfrontaliera.
   
   
4. Un modello logistico flessibile , senza obbligo di magazzino locale.
   
   
5. Una politica di reso equilibrata , favorevole ai venditori.
   
   
6. Il reindirizzamento all'e-shop , un vantaggio raro nel mondo dei marketplace.
   
   

Conclusione: Kaufland, una seria opportunità nel 2025

Kaufland Marketplace è già un attore di primo piano nell'Europa centrale e si sta ora affermando in Francia e Italia come valida alternativa ai colossi del settore. Per i venditori francesi, il 2025 è il momento giusto per entrare a far parte della piattaforma

• La concorrenza è ancora limitata
  
  
• strumenti tecnici solidi,
  
  
• crescita superiore a quella del mercato complessivo.
  
  

Informazioni su eTAIL Agency

eTAIL Agency è un'agenzia specializzata nel supportare i marchi sui marketplace, sia in Francia che a livello internazionale.

I nostri servizi:

• Studio del potenziale di mercato e selezione dei mercati più rilevanti
  
  
• Integrazione tecnica e gestione del flusso di prodotto
  
  
• Ottimizzazione SEO/SEM delle pagine prodotto
  
  
• Gestione dei media per il settore retail (annunci Amazon, annunci Kaufland, ecc.)
  
  
• Supporto operativo e formazione del team
  
  

La nostra missione: aiutare i marchi a costruire una multicanale e paneuropea redditizia e sostenibile

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