Vendere su Teract (Jardiland, Gamm Vert): tutto quello che devi sapere prima di iniziare
A poco più di un anno dalla sua nascita, la Teract , operante attraverso i siti web jardiland.com e gamvert.fr , si è già affermata nel panorama francese dell'e-commerce. Grazie alla notorietà nazionale dei suoi marchi e a una presenza fisica di rilievo, questo marketplace attrae già oltre 300 venditori attivi e punta a una crescita misurata e basata sulla qualità.
In questo articolo, riprendiamo i punti chiave emersi dall'ultimo episodio di Marketplace Stories con i team di Teract, per aiutare i brand a capire come vendere efficacemente su Jardiland e Gamm Vert.
Teract, Jardiland e Gamm Vert: una rete potente al servizio dei marchi
Teract è la divisione retail del gruppo InVivo, la principale cooperativa agricola europea. Questo colosso, con un fatturato di 11 miliardi di euro, comprende nove marchi, tra cui Jardiland e Gamm Vert. Questi due marchi iconici godono di un'ampia notorietà in Francia: oltre 1.000 punti vendita Gamm Vert e quasi 200 punti vendita Jardiland coprono tutto il territorio nazionale. Di conseguenza, ogni francese si trova a meno di 20 minuti da un loro negozio.
È su queste solide basi che Teract ha lanciato il proprio marketplace nel giugno 2024. Oggi, a un anno di distanza, vanta oltre 2-3 milioni di visitatori unici al mese e circa 400.000 annunci online attivi. Il lancio è stato impeccabile: i rivenditori tradizionali hanno accolto con entusiasmo il modello, riconoscendo una naturale continuità tra la loro presenza fisica e la loro visibilità online.
Quali prodotti funzionano meglio in quel contesto?
La stagionalità gioca un ruolo strutturante per Jardiland e Gamm Vert. L'80% delle vendite si concentra tra marzo e luglio. Le categorie di prodotti di maggior successo rispecchiano questa dinamica:
- Mobili da giardino, piscine, giochi all'aperto per bambini
- Attrezzi e attrezzature da giardino (tosaerba, trattorini)
- Progettazione di spazi esterni: tettoie, chalet, recinzioni…
- Prodotti per animali domestici, in particolare prodotti innovativi (come le lettiere intelligenti per animali domestici)
- Piante e vegetazione
Ma la strategia di Teract non si ferma qui. Il gruppo punta a ridurre gradualmente la stagionalità della propria attività. Ciò comporta:
- Espansione nel settore del fai-da-te e dei piccoli elettrodomestici (trapani, cacciaviti, ecc.)
- Lo sviluppo di negozi specializzati per animali domestici (cavalli, bestiame)
- L'apertura verso ulteriori arredi interni
Ciò rappresenta quindi un'opportunità per i marchi di posizionare i propri prodotti durante tutto l'anno su una piattaforma in rapida diversificazione.
Trasmissione simultanea su Jardiland e Gamm Vert
Ottime notizie per i rivenditori: vendere su Teract significa vendere sia su jardiland.com che su gamvert.fr. Grazie all'ambiente tecnico basato su Mirakl, un unico back office consente di pubblicare il catalogo su entrambe le piattaforme.
Non è possibile scegliere un solo marchio tra i due, ma questo non rappresenta un problema, al contrario: la complementarietà tra le due reti massimizza la visibilità senza complicare la gestione.
Nota: sebbene le offerte di terze parti siano condivise tra Jardiland e Gamm Vert, le differenze risiedono nel fornitore unico (che ha un proprio centro acquisti). L'esperienza utente, tuttavia, è coerente su entrambe le piattaforme.
Che tipo di commercianti sta cercando Teract?
L'obiettivo di Teract non è crescere a tutti i costi, ma integrare venditori che condividano i suoi valori fondamentali. Il marketplace privilegia la qualità rispetto alla quantità.
Criteri di ammissibilità:
- Sede centrale in Europa
- Servizio clienti in francese
- Conformità alla legge AGEC (in particolare per i venditori non francesi)
- Un catalogo pertinente e ben strutturato, con descrizioni dei prodotti curate nei minimi dettagli
- Logistica controllata (nessun limite sui tempi di spedizione, ma requisito di trasparenza)
Il processo di onboarding è semplice: un modulo da inviare via e-mail, seguito da un colloquio di qualificazione con un account manager. Ogni venditore riceve poi un supporto continuo.
“Non vogliamo un marketplace impersonale. Ogni venditore viene monitorato, supportato, stimolato a migliorare le proprie prestazioni e aiutato a ottimizzare il proprio negozio. È un impegno che manteniamo, grazie a un team dedicato.”
- Raphaël Karadjia , Key Account Manager di Teract
Qual è la strategia commerciale del marketplace?
Il marketplace è uno strumento potente per incrementare le attività di vendita di Teract:
- Eventi stagionali come il Black Friday o i periodi di saldi
- Vendite flash mirate per categoria
- Presente nelle newsletter e sulle homepage
Il team 3P gestisce direttamente questi periodi chiave con i rivenditori. Parallelamente, sono in corso progetti per rafforzare le campagne mediatiche:
- Test della campagna SEA basati su Teract
- Diffusione graduale dei media di vendita al dettaglio, con la conseguente concessione ai rivenditori dell'autonomia necessaria per gestire la propria visibilità
E per quanto riguarda il futuro? Quali progetti sono in programma?
Sono previste tre aree di sviluppo:
- Un'intensificazione delle attività promozionali relative alle nuove categorie
- Un'espansione internazionale graduale, con Jardiland Spagna nel mirino
- Miglioramento continuo della qualità del catalogo, con l'aiuto (futuro) dell'intelligenza artificiale
L'obiettivo è chiaro: migliorare l'esperienza del cliente, fornendo al contempo il miglior supporto possibile ai venditori.
Supporto: un fattore chiave di differenziazione
Teract considera un punto d'onore il supporto ai propri rappresentanti di vendita:
- Selezione del catalogo: tramite preselezione da parte del venditore o in collaborazione con il team di Teract
- Monitoraggio della qualità: tasso di incidenti, ritardi nelle consegne, rimborsi
- Ottimizzazione continua: analisi, raccomandazioni, piani d'azione
- Flessibilità: il modello di abbonamento prevede la fatturazione solo in caso di vendite
Un altro punto degno di nota: anche se i prodotti sono ingombranti (rifugi, piscine, ecc.), la piattaforma accetta tempi di spedizione fino a 45 giorni.
Connessione al mercato: quali sono le opzioni?
Il marketplace di Teract è collegato a tutti i principali aggregatori di feed: Shoppingfeed, Lengow, Iziflux, ecc. Pertanto, è facile pubblicare il tuo catalogo anche lì, se sei già presente su un altro marketplace di Mirakl.
Non hai un aggregatore? Puoi integrare i tuoi prodotti tramite Excel o tramite l'API di Mirakl.
Punti chiave da ricordare per avere successo sul marketplace di Teract
✅ Individua le categorie giuste (attività all'aperto, giardinaggio, articoli per animali domestici, fai da te...)
✅ Prepara descrizioni di prodotto complete e visivamente accattivanti
✅ Dare priorità alla comunicazione aperta con i team di Teract
✅ Rispettare gli standard di qualità del servizio
✅ Ottimizza la tua logistica per garantire un'esperienza senza intoppi
✅ Anticipare i periodi chiave di vendita (saldi, rientro a scuola, ecc.)
Informazioni su eTAIL Agency
eTAIL Agency è un'agenzia specializzata nell'accelerazione della crescita dei marchi sui marketplace generalisti (Amazon, Cdiscount, Fnac-Darty…) e sui marketplace specializzati (Jardiland, Gamm Vert, ManoMano, ecc.).
Il nostro team supporta marchi e distributori in ogni fase:
- Definire la strategia di ingresso o di crescita sui marketplace
- Integrazione del catalogo prodotti e gestione dei feed
- Ottimizzazione della pagina prodotto (SEO/SEM)
- Gestione delle campagne media per il settore retail
- Formazione e supporto operativo per i team interni
Il nostro approccio è basato sui dati, pragmatico e incentrato sulla persona. Il nostro obiettivo: aiutarvi a vendere meglio e in modo più sostenibile sui marketplace.
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