Amazon DSP e Amazon Ads: qual è la soluzione giusta per la tua azienda?

1. Amazon DSP Platform: una piattaforma di pubblicità programmatica orientata alle performance

La Amazon Demand-Side Platform (DSP) è uno strumento di pubblicità programmatica progettato per offrire agli inserzionisti l'accesso a un ampio inventario pubblicitario. A differenza dei tradizionali formati pubblicitari basati su aste (come Sponsored Products o Sponsored Brands), la DSP di Amazon offre funzionalità avanzate di retargeting e consente agli inserzionisti di acquistare annunci display al di fuori della piattaforma Amazon.

‍

Accesso a dati esclusivi per il tuo pubblico

Uno dei principali vantaggi di Amazon DSP è l'accesso ai dati proprietari di Amazon. Ciò significa che gli inserzionisti possono utilizzare informazioni estremamente dettagliate, come la cronologia degli acquisti, le ricerche di prodotti e il comportamento d'acquisto degli utenti, per creare campagne pubblicitarie ultra-mirate. Amazon Advertising Amazon DSP che utilizzano questi dati generano un aumento significativo dei tassi di conversione .

‍

Targeting programmatico avanzato

La piattaforma DSP pubblicitaria consente un targeting granulare, non solo su Amazon ma anche sui siti dei partner in tutto il web, tramite annunci display o video. Il retargeting è uno dei punti di forza della piattaforma, che permette alle aziende di raggiungere gli utenti che hanno già interagito con i loro prodotti o servizi su Amazon. Questo approccio offre la possibilità di riconquistare l'attenzione dei consumatori, soprattutto per i prodotti con un ciclo di vendita più lungo.

‍

Costi e soglie di accesso

Un altro aspetto fondamentale della piattaforma DSP di Amazon Le campagne pubblicitarie su DSP richiedono un budget minimo di circa 15.000-35.000 euro per campagna. La gestione su Amazon DSP richiede inoltre competenze specifiche e strumenti di analisi avanzati per massimizzare il ritorno sull'investimento.

‍

2. Amazon Ads: una soluzione accessibile per massimizzare le conversioni dei prodotti nei tuoi annunci

A differenza di Amazon DSP , Amazon Ads offre una soluzione più accessibile, incentrata sulla promozione diretta dei prodotti attraverso tre formati principali: Sponsored Products, Sponsored Brands e Sponsored Display. Questa piattaforma si rivolge principalmente ai prodotti venduti su Amazon, consentendo agli inserzionisti di raggiungere gli acquirenti che cercano attivamente un prodotto e di promuovere direttamente i propri articoli.

‍

Prodotti sponsorizzati e prestazioni del prodotto

I prodotti sponsorizzati sono uno dei formati pubblicitari più utilizzati su Amazon. Permettono ai brand di promuovere i propri prodotti posizionandoli nei risultati di ricerca e nelle pagine prodotto. Questo formato si basa principalmente su un sistema d'asta, in cui gli inserzionisti pagano per parole chiave specifiche. Secondo Marketplace Pulse , i clic sponsorizzati rappresentano ormai il 40% delle transazioni su Amazon.

‍

Ottimizzazione delle aste pubblicitarie

Un altro vantaggio di Amazon Ads Sellics , gli inserzionisti che hanno automatizzato le proprie strategie di offerta riscontrano un significativo miglioramento della visibilità e una riduzione del costo per clic (CPC).

‍

Accessibilità per aziende di tutte le dimensioni

A differenza di Amazon DSP , Amazon Ads non richiede un budget minimo elevato, il che lo rende una soluzione particolarmente adatta alle PMI o alle aziende che desiderano testare il mercato di Amazon senza impegni finanziari significativi. Questa accessibilità consente a un gran numero di inserzionisti di sfruttare la piattaforma, anche con budget più modesti.

‍

3. Confronto tra Amazon DSP e Amazon Ads: quale strategia scegliere?

‍

L'obiettivo delle tue inserzioni: acquisizione o fidelizzazione?

La piattaforma DSP di Amazon eccelle nelle strategie di brand awareness e fidelizzazione, grazie alle sue avanzate funzionalità di retargeting. Le aziende che desiderano acquisire nuovi clienti, rafforzare il proprio marchio o raggiungere segmenti di pubblico specifici al di fuori di Amazon troveranno nella piattaforma DSP di Amazon uno strumento potente. I dati esclusivi e il targeting programmatico consentono la creazione di campagne personalizzate, ma richiedono un investimento maggiore.

D'altro canto, Amazon Ads è ideale per i brand che desiderano incrementare rapidamente le vendite e promuovere prodotti specifici sul marketplace. La sua flessibilità e i costi contenuti lo rendono uno strumento essenziale per le aziende che vogliono ottimizzare le proprie offerte e aumentare la visibilità dei prodotti a un costo inferiore.

‍

Differenza tra Amazon DSP e Sponsored Display

È importante notare che Amazon Ads include soluzioni come Sponsored Display , che consentono di creare annunci display direttamente su Amazon. Questi annunci si rivolgono a potenziali acquirenti in base alla loro attività sulla piattaforma e nelle app dei partner. Al contrario, Amazon DSP offre funzionalità di pubblicità programmatica più sofisticate, che consentono di acquistare annunci display, audio e video sia su Amazon che al di fuori di Amazon, utilizzando un modello di costo per mille impressioni (CPM). Questa differenza in termini di copertura e flessibilità spiega perché Amazon DSP è più comunemente utilizzata per campagne di brand awareness su larga scala, mentre Sponsored Display Ads è più focalizzata sulle vendite dirette.

‍

Gestione dei costi e delle scorte

Il budget è un fattore chiave nella scelta tra queste due piattaforme. La DSP di Amazon richiede un budget minimo elevato e una gestione tecnica avanzata. Al contrario, Amazon Ads è più conveniente e accessibile alle aziende di tutte le dimensioni, senza richiedere competenze tecniche specifiche per il lancio e il monitoraggio delle campagne.

‍

Cosa dovremmo dunque ricordare?

La scelta tra Amazon DSP e Amazon Ads dipende principalmente dai tuoi obiettivi pubblicitari e dal budget a disposizione. Se desideri raggiungere un pubblico più ampio, sia all'interno che all'esterno di Amazon, e sfruttare le potenti funzionalità di retargeting, Amazon DSP è la soluzione ideale. Per le aziende con obiettivi più orientati alla conversione dei prodotti e un budget più limitato, Amazon Ads offre una soluzione flessibile ed efficace.

‍

Miglioro le mie prestazioni con eTAIL

‍

Fonti:

• Pubblicità su Amazon - Pubblicità su Amazon, "Approfondimenti sulle prestazioni di prodotti e annunci sponsorizzati" (2023)
• Marketplace Pulse, “Approfondimenti sulle prestazioni di prodotti e annunci sponsorizzati” (2023)
• Sellics, “Migliori pratiche e strategie per le campagne Amazon” (2023)