Come sponsorizzare un prodotto su Amazon? Una guida completa per le tue prime campagne pubblicitarie
Pubblicizzare su Amazon è un ottimo modo per incrementare le vendite e aumentare la visibilità dei prodotti. Gli annunci sponsorizzati, come i Prodotti sponsorizzati, sono particolarmente efficaci nel raggiungere gli acquirenti pronti all'acquisto. In questo articolo, vedremo come impostare le campagne pubblicitarie , quali tipi di annunci sponsorizzati utilizzare e come ottimizzare i risultati.
Cosa sono i prodotti sponsorizzati su Amazon?
I prodotti sponsorizzati utilizzano il targeting per parole chiave o per prodotto. Ciò significa che i tuoi annunci verranno visualizzati in base ai termini di ricerca che i clienti digitano su Amazon. Come vedremo in seguito, puoi fornire le parole chiave target o lasciare che Amazon le trovi automaticamente utilizzando il suo algoritmo di corrispondenza.
La visualizzazione degli annunci sponsorizzati è molto simile a quella dei risultati di ricerca , consentendo loro di integrarsi perfettamente nelle pagine senza risultare invasivi. L'unica differenza visibile per il cliente tra risultati sponsorizzati e non sponsorizzati è l'etichetta "Sponsorizzato" che compare sopra il titolo del prodotto.
modello costo per clic (CPC) significa che paghi solo quando un cliente clicca su uno dei tuoi annunci sponsorizzati e arriva sulla pagina del tuo prodotto. Non è possibile utilizzare i prodotti sponsorizzati di Amazon per indirizzare il traffico verso un altro sito web.
È importante tenere presente che chi effettua ricerche su Amazon si trova spesso nella fase finale del processo d'acquisto. Per questo motivo, prima di lanciare campagne pubblicitarie , è fondamentale che le pagine dei prodotti , in particolare i titoli, siano ottimizzate per i motori di ricerca, in modo da invogliare i clienti a cliccare.
Come funzionano gli annunci sponsorizzati su Amazon?
Uno dei principali vantaggi degli annunci sponsorizzati di Amazon è la maggiore visibilità nei risultati di ricerca . Questo contribuisce a generare più vendite e, di conseguenza, a migliorare il posizionamento SEO.
Vantaggi dei prodotti sponsorizzati su Amazon
Infatti, lo storico delle vendite, il punteggio del venditore e il numero di recensioni sono tutti fattori di ranking molto importanti. Pertanto, qualsiasi prodotto che venda meglio grazie alla pubblicità vedrà migliorare anche il proprio posizionamento nei risultati di ricerca organica.
Modello di pagamento delle campagne pubblicitarie di Amazon
Le campagne sponsorizzate funzionano modello Pay-Per-Click (PPC) . Paghi quando un visitatore clicca su un annuncio e, maggiore è il tuo budget, maggiore sarà il numero di clic che riceverai. Puoi impostare un importo massimo giornaliero da spendere e la durata della campagna. I costi pubblicitari vengono detratti dal tuo saldo vendite.
Campagna di prodotti sponsorizzati automatica o manuale
Amazon ti permette di scegliere tra una campagna o manuale Le campagne automatiche sono facili da configurare ma offrono un controllo limitato. Amazon determina automaticamente le parole chiave migliori. Le uniche impostazioni che puoi gestire sono il budget giornaliero, le date di inizio e fine della campagna, i prodotti sponsorizzati e l'offerta predefinita.
Le campagne manuali , d'altro canto, richiedono maggiore impegno ma offrono il controllo totale su ogni aspetto della campagna.
Crea una campagna pubblicitaria per vendere su Amazon
Di seguito troverai un riepilogo dei passaggi necessari per lanciare la tua prima campagna pubblicitaria su Amazon.
Passaggio 1: crea un account aziendale su Seller Central
Se possiedi già un account Seller Central Business, puoi saltare questo passaggio. È invece essenziale per i titolari di un account Seller Central Basic.
- Accedi al tuo account venditore.
- Fai clic sul link "Informazioni sull'account" nella sezione Impostazioni.
- Nella sezione “Piano di vendita”, fai clic sul pulsante “Modifica piano” e segui le istruzioni.
Il tuo nuovo abbonamento avrà inizio immediatamente e avrai accesso a strumenti aggiuntivi per gestire i tuoi annunci sponsorizzati .
Fase 2: Definisci gli obiettivi della tua campagna pubblicitaria
In questo contesto, una campagna si riferisce a un insieme di obiettivi di marketing realizzati in un periodo di tempo specifico. È importante sapere cosa ci si aspetta da questa campagna pubblicitaria .
- Quale budget desideri investire?
- Quali volumi di vendita prevedete?
- In quale periodo vorresti che fosse la tua campagna ?
È necessario definire obiettivi e indicatori chiave per misurare efficacemente i risultati delle campagne di annunci Sponsored Products .
Passaggio 3: Struttura le tue campagne e i gruppi di annunci
Una buona struttura organizzativa ti aiuterà a ottimizzare le tue prestazioni. Crea una campagna per ogni categoria di prodotto a cui vuoi rivolgerti, quindi crea gruppi di annunci per sottocategorie più specifiche. Ad esempio:
- Campagna 1 Pantaloni sportivi da donna
- Gruppo 1 : Pantaloni da yoga da donna
- Gruppo 2 : Pantaloni da corsa da donna
- Gruppo 3 : Pantaloni comodi da donna
Passaggio 4: scegli le parole chiave per i tuoi annunci Sponsored Products
Se hai optato per una di prodotti sponsorizzati , Amazon selezionerà automaticamente le parole chiave più pertinenti. Per una campagna manuale, invece, dovrai scegliere le parole chiave e il relativo tipo di corrispondenza.
Tipi di corrispondenza delle parole chiave:
- Corrispondenza generica : include errori di ortografia, sinonimi e variazioni nell'ordine delle parole.
- Corrispondenza di espressioni/frasi : deve contenere la parola chiave di destinazione.
- Corrispondenza esatta : Corrispondenza esatta con la parola chiave di destinazione.
Passaggio 5: Definisci il budget per la tua campagna pubblicitaria
All'interno di un gruppo di annunci, ogni parola chiave ha un importo massimo di offerta. Il costo della campagna varia in base alla competitività delle parole chiave scelte per il targeting. Il costo per clic dipende dalla domanda di mercato.
Passaggio 6: Utilizzare i report forniti da Amazon
Per fare le scelte migliori per la tua campagna pubblicitaria , devi utilizzare un approccio basato sui dati e monitorare costantemente i risultati.
Accedi alla dei report dettagliati dal tuo account venditore. Questi dati includono i termini di ricerca con le migliori prestazioni, che ti consentono di ottimizzare le performance delle tue campagne o di trovare nuove parole chiave.
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